034 : บันทึก SYNEX CV

ได้มีโอกาสไป Company Visit บริษัท Synex เมื่อ 28 พย 2018 ที่ผ่านมา เลยขอบันทึกไว้ เพื่อจะเป็นประโยชน์อยู่บ้าง

• • • ท้าวความจาก Oppday รอบก่อน โดยดูข้อมูลครึ่งปี จะเห็นภาพสัดส่วนของแต่ละ Sector โดยที่ภาพ 9 เดือนก็จะยังคล้ายๆเดิม แต่ด้วยความที่บริษัทออก Oppday ปีละ 2 ครั้ง แล้วตอนประชุมเห็นว่า สัดส่วนยังใกล้เคียง เลยใช้ภาพนี้จาก Oppday ไปก่อน

• • • Q3/18 ที่ผ่านมาดูว่า GPM ลดลง แต่เป็นเพราะมือถือขายดีและเป็นสัดส่วนใหญ่ แต่มี Margin ต่ำกว่า เลยดึงค่าเฉลี่ยลงมา

• • อีกส่วนนึงคือ ช่วงที่ผ่านมา Samsung ขอลดการให้ cash discount กับ Distributor เลยมีการรวมตัวกัน สุดท้าย Samsung ตัดสินใจกลับมาให้(เพราะยังต้องง้อคนขาย และHuawei มาแรงมาก) ปกติจะได้ เดือนละ 3 ล้านกว่า ไตรมาสนึงตกราว 10 ล้าน ก็จะได้กลับคืนมาตั้งแต่ Q4 นี้เป็นต้นไป
    

• ผบหว่า จริงๆ ถ้าอยากได้ Margin สูงๆเพื่องบก็ทำได้ แต่จะเสียโวลุ่ม เสียกำไรไปทำไม
• เลยมีการพูดคุยเสนอกันว่า ในคำอธิบายงบ อยากให้แยก GPM แต่ละ Product จะได้เห็นทิศทางของแต่ละตัวได้ชัดขึ้น ผบห ก็รับไปและมองว่า อยากจะแยกด้วยอยู่แล้วเหมือนกัน
• พฤติกรรมคนซื้อของ Online พวก Lazada, Shoppy เพิ่มขึ้น ก็เป็นผลดีกับเรา เพราะสั่งของจากSynex และเป็นเราเองที่ไปตั้งร้านเองในนั้นช่วยลูกค้าด้วย

• มีการ Hedge ค่าเงินทุกสัปดาห์ โดยส่วนใหญ่ทั้ง Huawei,Apple คุยเป็นเงินบาท(ที่ผ่านมา ไม่ได้มีนัยยมากเท่าที่คิด และค่าเงินกำไรนิดๆมาโดยตลอด)

• สินค้าที่เป็นนวตกรรม ก็จะเป็นพวก ตัวแทน HTC vive ,Dahua  Smart กล้องวงจรปิด
• Drone
  • DJI Drone ขายให้เครือ CP เอาไปใช้ในเกษตรกรรม
  • ทิศทางของ Drone จาก Consumer จะเริ่มเพิ่มไปใช้ในการเกษตร

Gaming

• • ตลาด Gaming ใหญ่มาก และโตมากๆ ทั้งแบบ Desktop,Notebook และ Mobile Gaming
  • เกมที่ทำให้ตลาดเติบโต : PubG, ROV, Raknanrok ต้องการอุปกรณ์ที่เทคโนโลยีสูงก็จะได้เปรียบในการเล่นและแข่งขัน
  • ตลาด Notebook Gaming เติบโตจาก 4 เท่า 5%เป็นระดับ 20% ของ Notebook ทั้งหมด และ Margin ดีกว่า Notebook ทั่วไปมาก
  • จะมีการจัด eSport Event : University League of Legend
•  Huawei
  • กลายเป็นมือถือที่มียอดขายสูงสุดของ Synex ไปแล้ว
  • แนวโน้มของ Flashship ที่เพิ่งเปิดตัวไป ตระกูล Mate20  ตอนนี้ขายดีกว่า P20 ที่เคยขายดีมากในช่วงเวลาเดียวกัน (ส่วนนึงเพราะ Apple รุ่นล่าสุดแพงมากด้วย ทำให้คนหันมามอง Premium Android ที่Spec สูงพอๆกัน แต่ราคาถูกกว่าแทน)
  • ตัวที่ขายดีที่สุด เป็นตัวแพงสุด Mate20 Pro
  • Huawei Shop จริงๆแล้วให้เราเป็นคนดูแล รวมทั้งเรื่อง Service ด้วย (มีโอกาสเติบโตแบบ Apple iCare)
• Apple
  • แนวโน้มยอดขายหลังเปิดตัว จะขายดีตัวแพงสุดไปเลย กับตัวถูกสุดไปเลย
  • iPhone 7 ขายดีมาก เพราะราคาถูกลงเยอะ หลังจากรุ่นใหม่ออกมา ตัว32GB เหลือหมื่นกว่าบาท

เสนอ ผบห ว่าไปว่า ปีที่ผ่านมา มีแค่ Huawei กับ Xiaomi ที่ยอดขายโต แต่ Synex ยังไม่ได้ขาย เลยเสนอว่าน่าจะติดต่อขายดู เพราะจุดเด่นจับตลางค่อนข้างล่าง-กลางบน Specสูง แต่ราคาคุ้มค่าจับต้องได้ ผบห บอกว่ามีคุยกันอยู่ ซึ่งถ้าได้จริงๆ ส่วนตัวมองว่าน่าสนใจมากๆ เพราะ ตอนนี้กิน Mkshare#1 ของอินเดียแล้ว แล้วก็มีพวก IOT ที่เป็น Trend อยู่

Others

• Neffos มือถือราคาถูกมาก (ไม่ถึง 2 พัน) จับตลางล่าง ก็ขายดีมาก
• ได้ทีม eCommerce ได้มาจาก TrueShopping มาช่วยทำระบบติดต่อ , Reward กับ ลูกค้าขายส่ง
• ปกติแต่ละปี จะมีงาน Solution ไม่ต่ำกว่า พันล้าน แต่พอรวมกับส่วนที่ขายมือถือ อุปกรณ์ หลักหมื่นล้านเลยยังอาจดูไม่มีนัยยะ แต่เติบโตขึ้นเรื่อยๆ
• หลังการบรรยาย ผบห พาไปดูห้องต่างๆ  ห้อง Live ห้องประชุมห้องTranning ผู้ขายสำหรับ Product ใหม่ๆ และพาไปดูระบบคลังสินค้าที่มีทั้งส่วนใช้คน และใช้ระบบหุ่นยนต์ด้วย ซึ่งใช้คนน้อยมาก เทียบกับปริมาณสินค้าที่ต้องส่งขนาดนั้น
• พี่เล็กที่พาไปทัวร์คลัง ทำงานกับบริษัทมาแล้ว 22 ปี ดูมีความสุขกับงานที่แกทำมาก อธิบายอย่างละเอียด  แกพูดทีเล่นทีจริงว่า แกกับลูกน้องในคลังสินค้าถือหุ้นบริษัทกันทั้งนั้น (ก็ถือว่าบริษัทประสบความาสำเร็จในแง่ที่ทำให้พนักงานรักและอินกับองค์กรมากขนาดนี้)
• ผมถามเรื่องว่า ถ้ามี Order มากกว่าอีกเท่าตัว ระบบที่มีอยู่จะรองรับได้มั้ย พี่เล็กว่า ได้สิ เพราะปกติ สิ้นเดือน Order ก็จะเยอะประมาณ 2 เท่าของวันปกติอยู่แล้ว พนักงงานก็ได้ OT อีก 2 ชม.ไป ก็ดูสอดคล้องกับ ต้นทุนในการส่งสินค้าที่จะต่ำลงเรื่อยๆ

อ้างอิงย้อนดู Oppday ของ Q2/2018

[slideshare id=124368481&doc=20180911-2018q2-synex-181129120000]

ก็ขอจบการบันทึกการไปเยี่ยมชมบริษัท Synex + Oppday ไว้ตรงนี้ครับ
แถม DJO Osmo Pocket ที่เพิ่งเปิดตัวเมื่อวาน กระแสดีมากระดับปรากฏการณ์
(Synex เป็นตัวแทน DJI อย่างเป็นทางการในไทย)